圖片來源

 

【訂價策略影響成敗】

產品的訂價策略,

往往是行銷人士花費較多時間著墨的項目,

因為無論廣告做得多好,

跟消費最直接相關的就是價格。

只要價格一有異動,

市場就如同一面原本平靜的湖水,

被丟了一顆石頭下去,

隨即泛起陣陣漣漪。

 

【積極訂高價、防守訂低價】

最近有二個市場上關注度較高的「新訂價策略」,

一個就是電動車Tesla決定大降價,

在台灣最大降幅竟然接近50%,

消息一出,震驚了全市場,

原先就買入的車子,

無不生氣地跳腳,

因為本來300萬以上買入的新車,

才過一個月就折價了50%,

雖然Tesla公司出面表示

會用其他方式補貼原車主,

但是仍舊無法平熄原車主們的怒氣,

紛紛跑到車廠抗議。

不過,這個看似毁滅性訂價的策略,

卻讓原本對這個電動車大餅

虎視眈眈的各家競爭者 停止了前進的步伐,

因為如果產品售價跟汽油車相差不多,

原本有超額利潤的電動車,

可能就只剩下「薄利」,

而薄利之下能否「多銷」,

以目前整個市場的size,就是一個問題了。

 

另一個新的訂價策略是三星(Samsung),

首先在MWC推出新的折疊式手機,

並且以折合新台幣6萬元以上的訂價,

驚了全世界,

這個驚可能是驚嚇,也可能是驚豔。

不過,

這個超越蘋果iphone手機的訂價

絕對是有其策略性的,

這個策略就是要宣示:

「我們才是高階旗艦機的領導者」。

讓消費者再次注意到三星手機的創新能力,

而這個策略的確奏效了。

 

【三星S10預購熱】

就在3/8登場的三星新一代手機

---Galaxy S10、S10 plus,

傳出在預購期間,

就有超出原本預期的成績,

因為相較於下一代的折疊手機Fold要價6萬元,

似乎訂價32900元的S10 plus

要來的容易上手許多。

當然,

S10的創新設計

更是讓消費者買單的另一項原因,

包括:0鑽孔螢幕、5鏡頭相機(前2後3),

據說單是這二項零組件的成本,

就佔了整體手機的50%。

 

而新的0鑽孔螢幕的目的,

就是為了完成「螢幕下指紋辨識」的設計,

這次 S10 和 S10+ 所用的3D超音波辨識方案,

好處在於減少污垢對解鎖效率的影響,

即便用戶解鎖時,

手指是濕的也能正常解鎖手機。

至於後鏡頭的設計,

分別是:「廣角+超廣角+長焦」,

提供雙1200萬+1600萬像素搭配;

就連前置2枚鏡頭

也分別是1000萬和800萬像素的水準,

我只能說三星這次真的是下了重本了。

而另一項創新是反向無線快充功能

但會有多少人使用這個新功能,

我個人持觀望態度啦!

 

【受惠股GIS漲幅落後】

三星Galaxy S10系列的手機,

其內部零組件,絕大多數都是「自給自足」,

台灣的廠商切入供應鏈的不算太多,

專做鏡頭的大立光(3008)、

觸控模組全貼合的GIS-KY(6456),

以及散熱模組的雙鴻(3324)、超眾(6230),

以及石英元件的晶技(3042),

軟板廠同泰(3321)。

近月的營收變化及本益比、

股價淨值比請參考下表:

 

表一、三星S10概念股

股票代號

股票名稱

2累計營收成長(%)

本益比()

股價淨值比

3324

雙鴻

33.16

19.10

4.41

6456

GIS-KY

27.61

11.30

1.80

6230

超眾

10.51

17.00

3.01

3008

大立光

2.62

21.00

5.96

3321

同泰

-3.25

NA

1.70

3042

晶技

-14.76

14.40

1.24

資料來源:CMoney

 

從附表中可以發現,

從本益比的角度來看,

GIS-KY目前是本益比最低的三星S10概念股,

其餘個股除了晶技之外,都有了一些漲幅。

GIS-KY股價不僅漲幅相對落後,

築底形態也相對明顯,

前二個月的累計營收成長超過27%,

頗有淡季不淡的味道,

投資人不妨稍加留意。

       

本文同步刊登於 Yahoo奇摩理財 專家專欄 

 

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作者簡介:

從事金融證券業20年,合格證券分析師,

現任仲英財富投資長、

CMoney全曜財經顧問、財經主筆,

並且是證基會、中正社區大學、以及明星雲學苑講師,

Yahoo理財專欄、商周財富網、凱基樂活投資誌特約作者。

 

投資心法首重總體經濟的多空循環,

並結合基本面選股與技術面操作;

認為「擇機入市」才是股市投資的獲利法門。

目前有2本著作:「相信我,你的錢賺不完」、「台股股民曆」。

 

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