老摸跟蛙董的面面

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【訂價策略影響成敗】

產品的訂價策略，

往往是行銷人士花費較多時間著墨的項目，

因為無論廣告做得多好，

跟消費最直接相關的就是價格。

只要價格一有異動，

市場就如同一面原本平靜的湖水，

被丟了一顆石頭下去，

隨即泛起陣陣漣漪。

【積極訂高價、防守訂低價】

最近有二個市場上關注度較高的「新訂價策略」，

一個就是電動車Tesla決定大降價，

在台灣最大降幅竟然接近50%，

消息一出，震驚了全市場，

原先就買入的車子，

無不生氣地跳腳，

因為本來300萬以上買入的新車，

才過一個月就折價了50%，

雖然Tesla公司出面表示

會用其他方式補貼原車主，

但是仍舊無法平熄原車主們的怒氣，

紛紛跑到車廠抗議。

不過，這個看似毁滅性訂價的策略，

卻讓原本對這個電動車大餅

虎視眈眈的各家競爭者 停止了前進的步伐，

因為如果產品售價跟汽油車相差不多，

原本有超額利潤的電動車，

可能就只剩下「薄利」，

而薄利之下能否「多銷」，

以目前整個市場的size，就是一個問題了。

另一個新的訂價策略是三星(Samsung)，

首先在MWC推出新的折疊式手機，

並且以折合新台幣6萬元以上的訂價，

驚了全世界，

這個驚可能是驚嚇，也可能是驚豔。

不過，

這個超越蘋果iphone手機的訂價

絕對是有其策略性的，

這個策略就是要宣示：

「我們才是高階旗艦機的領導者」。

讓消費者再次注意到三星手機的創新能力，

而這個策略的確奏效了。

【三星S10預購熱】

就在3/8登場的三星新一代手機

---Galaxy S10、S10 plus，

傳出在預購期間，

就有超出原本預期的成績，

因為相較於下一代的折疊手機Fold要價6萬元，

似乎訂價32900元的S10 plus

要來的容易上手許多。

當然，

S10的創新設計

更是讓消費者買單的另一項原因，

包括：0鑽孔螢幕、5鏡頭相機(前2後3)，

據說單是這二項零組件的成本，

就佔了整體手機的50%。

而新的0鑽孔螢幕的目的，

就是為了完成「螢幕下指紋辨識」的設計，

這次 S10 和 S10+ 所用的3D超音波辨識方案，

好處在於減少污垢對解鎖效率的影響，

即便用戶解鎖時，

手指是濕的也能正常解鎖手機。

至於後鏡頭的設計，

分別是:「廣角＋超廣角＋長焦」，

提供雙1200萬＋1600萬像素搭配；

就連前置2枚鏡頭

也分別是1000萬和800萬像素的水準，

我只能說三星這次真的是下了重本了。

而另一項創新是反向無線快充功能，

但會有多少人使用這個新功能，

我個人持觀望態度啦！

【受惠股GIS漲幅落後】

三星Galaxy S10系列的手機，

其內部零組件，絕大多數都是「自給自足」，

台灣的廠商切入供應鏈的不算太多，

專做鏡頭的大立光(3008)、

觸控模組全貼合的GIS-KY(6456)，

以及散熱模組的雙鴻(3324)、超眾(6230)，

以及石英元件的晶技(3042)，

軟板廠同泰(3321)。

近月的營收變化及本益比、

股價淨值比請參考下表：

表一、三星S10概念股

資料來源：CMoney

從附表中可以發現，

從本益比的角度來看，

GIS-KY目前是本益比最低的三星S10概念股，

其餘個股除了晶技之外，都有了一些漲幅。

GIS-KY股價不僅漲幅相對落後，

築底形態也相對明顯，

前二個月的累計營收成長超過27%，

頗有淡季不淡的味道，

投資人不妨稍加留意。

本文同步刊登於 Yahoo奇摩理財 專家專欄 

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作者簡介：

從事金融證券業20年，合格證券分析師，

現任仲英財富投資長、

CMoney全曜財經顧問、財經主筆，

並且是證基會、中正社區大學、以及明星雲學苑講師，

Yahoo理財專欄、商周財富網、凱基樂活投資誌特約作者。

投資心法首重總體經濟的多空循環，

並結合基本面選股與技術面操作；

認為「擇機入市」才是股市投資的獲利法門。

目前有2本著作：「相信我，你的錢賺不完」、「台股股民曆」。